О ценообразовании

29 Мая, 2008 г. | Рубрика: Полезное о сайтостроении

Многие начинающие себ-студии и некоторые компании предлагают свои услуги за цены, которые заметно ниже средних на рынке. Лично мы тоже наступали на эти грабли. Хочется привести 5 фактов, которые, возможно, помогут поменять отношение к ценообразрованию разработки.

1. Цена услуги для очень многих является показателем её качества (чем выше цена — тем выше воспринимаемое качество услуги, ну и наоборот). Назначая цены ниже рыночных,  вы подвергаете сомнения качество Ваших услуг. Если Вы сами не цените свои услуги, то почему их должны ценить другие? Да и к тому же все помнят пословицу: “бесплатный сыр только в мышеловке”. Серьёзно снижая цены на услуги Вы скорее не привлекаете, а отпугиваете ключевых клиентов.

2. Предложив низкие цены за качественные услуги один раз, будет весьма тяжело поднять свои расценки на них, так как любое повышение цен вызовет протест заказчиков — к хорошему и недорогому очень быстро привыкают.

3. Позиционируясь среди конкурентов,  как самые дешёвые, Вы занимаете очень нестабильную позицию на рынке. Всегда найдётся студент, который сможет предложить более низкие цены.

4. Клиент, который выбрал Ваши услуги только через низкую цену, вряд ли будет сильно ценить сотрудничество с Вами. Он с лёгкостью может «убежать» к Вашему конкуренту, если тот предложит более низкую цену.

5. Работать в нижнем ценовом сегменте чаще всего экономически нецелесообразно, при тех же трудозатратах Вы зарабатываете меньшие деньги.

Уважаемые начинающие и профессиональные ИТ-разработчики, от того, чтобы чрезмерно щедро разбрасываться своими знаниями и опытом ,рано или поздно, ничего хорошего не выйдет. Кстати говоря, идея профсоюзов IT-специалистов обсуждается в сети уже много лет. И главная идея именно в том, чтобы уберечь IT-рынок от демпингования, тем самым повышая его значимость и авторитетность в глазах потенциальных заказчиков разработок.

Заказать сайт-визитку